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柳工全球大家庭成员相聚柳州国际会展中心

2021年10月03日 三门峡机械设备网

柳工全球“大家庭”成员相聚柳州国际会展中心

11月的柳州,虽已进入深秋,却绿意盎然。17日,秋风瑟瑟,寒意阻挡不了柳工海外经销商和客户的热情,他们不远万里,从全球各地汇聚到柳州国际会展中心,参加公司2014全球经销商年会。

本次年会以“创新业务 驱动未来”为主题,来自全球70多个国家的近300名经销商出席了年会。公司领导王晓华、曾光安、俞传芬、王相民、李于宁、黄敏、闭同葆、余亚军、黄建兵、罗国兵、王太平,与全球经销商共聚一堂,回顾2014年的业绩,共商2015年发展大计。自治区国资委主任管跃庆,柳州市委常委、常务副市长刘传林,以及自治区老领导、公司历任老领导应邀出席了年会。

路上风云变幻 感谢有你相伴

会上,集团公司董事长王晓华首先致辞。“柳工业务在全球范围内快速推进的过程中,海外经销商们的贡献功不可没。”对于经销商和客户始终如一的忠诚追随,王晓华表示由衷的感谢,并希望经销商能够与柳工携手应对当前困难。

集团公司总裁、股份公司董事长曾光安分析了全球经济形势,对行业和公司进行展望。他认为未来中国经济增长趋于平稳,经济转型期制造业环境发生了巨大变化,对工程机械的市场需求放缓或下降已成趋势,客户对品质和服务将会提出更高的要求。

股份公司总裁俞传芬作了股份公司业务报告。他回顾了股份公司2014年的重要成就和工作亮点。他指出,2014年中国工程机械行业销售额继续下滑,公司业务的降幅低于行业平均降幅,整体表现优于行业水平。

俞传芬介绍,2014年,公司全力推动全系列产品的技术升级与换代,代表中国行业最高水平的全新一代H系列装载机隆重上市,再一次奠定了公司在土方机械的地位。其他新产品的相继上市;与国际标杆企业相媲美的公司全球研发中心即将落成;公司再次荣膺全国质量奖等,将全面提升公司在全球市场的品牌影响力与市场地位。

“未来5年内,公司将基本形成全球化布局,实现区域运营能力转型。”俞传芬提出了未来战略规划。公司将在全球协同推进全价值链,将产品研发、采购、制造、销售、融资等业务协同发展,实施人才本地化战略,促进各大区域能力建设。

挑战与机遇并存 产品组合营销成为竞争优势

“2014年,全球经济结构发生了变化,客户需求也发生了变化,工程机械行业充满挑战,但更多的是机遇。”股份公司副总裁罗国兵在会上作国际业务报告时说道。

2014年,中国工程机械行业出口也下滑17%,公司出口降幅小于国内竞争对手。在大环境不利的条件下,公司海外业务不乏亮点。截至目前,海外经销商数量达到261家,其中16家经销商今年新加盟柳工。公司海外客户数量达到14000个;26种新产品导入市场;完成了30家经销商对广西康明斯产品服务的授权,并进行了130次共1500多人的服务培训;在线服务培训上线应用;公司PDC配件可获得率提升了3%;与中国出口信用保险公司签订战略合作协议,实现了在英国和阿根廷对终端客户的融资。

2015年,公司海外业务目标将实现新的增长。为达成目标,公司将加强产品应用研究,稳步推进新产品导入,优化产品组合营销,打造柳工产品竞争优势;加强全价值链的订单管理;优化的库存管理;搭建经销商全方位支持平台,提升经销商能力;完善关键客户管理体系;提升海外配件业务运营能力和效率,推广配件系统平台;服务职能继续前移,打造高效的子公司服务支持平台;加快海外IT网络平台建设,提升系统集成效率;加强信用体系建设,持续加强与中信保合作;充分发挥融资平台的功能,加速推进融资租赁业务;持续加强品牌建设,推动企业品牌建设与产品品牌建设有机结合。

会议期间,举行了Dressta专场分享会,介绍了全球推土机市场情况和趋势,公司推土机的主要研发项目和成果等;发布了公司配件EPC系统;汇报了后市场业务情况和产品营销情况;分享了英国和沙特的经销商的营销经验等。各经销商代表与各区域负责人召开了区域分会,分析讨论了2014年营销、服务工作存在的问题,总结经验,并分享了2015年各自的工作计划等。

大会还表彰了2014年优秀海外经销商,颁发了“卓越贡献奖”、“卓越品牌奖”、“杰出大客户开发奖”、“杰出区域经销商奖”、“十周年合作奖”等19个奖项。

“柳工是中国企业向国际化转型的代表”

自治区国资委主任管跃庆在会上致辞并指出,柳工作为中国工程机械行业的排头兵、广西工业发展的主力军,为加快广西经济建设做出了积极的贡献。同时,他认为柳工是广西“走出去”企业的典范,也是中国企业向国际化转型的代表。

柳州市委常委、常务副市长刘传林表示,柳工海外经销商网络已成为国际市场销售的利器。他说:“柳工实施‘走出去’发展战略以来,着眼于全球业务战略布局,建立起一个包括市场研发、海外制造、海外营销服务等价值链重要环节在内的海外业务体系,打造了中国工程机械行业最健全的海外代理体系。”

公司历任老领导张沛、杨子康、杨冠淼、刘铸健、冯立、杨一川、朱元虎、黄旭就,代表老一辈奠定柳工伟业基石的柳工人,在热烈的掌声中被一一邀请上台,接受在场所有人的致敬。

新潮“856H”重磅出击 全系列产品深耕国际市场

18日下午,在会展中心室内展馆,伴随着巨幅LED屏幕上极具视觉冲击力的装载机作业场景,公司最新一代H系列装载机的首款机型CLG856H精彩亮相发布。“节能、高效、可靠性强、维修便捷、外型现代动感……”股份公司副总裁闭同葆现场进行专业详细的阐释,引起了众经销商对“856H”的浓厚兴趣。一位菲律宾经销商当场订购了2台CLG856H装载机。

室外近千平方米的露天展场上,E系列挖掘机新产品携公司全系列产品近50台新品,在金色的阳光下熠熠生辉,吸引了全球客商的目光,显示了公司深耕国际市场的信心和实力。

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